刺激业主车位需求的3大方法

发布时间：2021-12-20 15:33    浏览次数：次

想要成交无需求的业主就必须刺激业主的需求，今天我们就来讲讲刺激业主需求的三大方法：



转移需求法：
通过“转移需求”来刺激需求。怎么转移？人都有占便宜的需求，这就是人性，把占便宜做到极致，就是“免费”。因此我们转移需求的模式就是“免费送车位”。我们以10万车位为例，让业主零首付，拿十万豪礼，返十万现金，送十万的汽车，得十万的车位。这个模式就相当于为业主成功实现了“零首付、零月供”买车位；也相当于业主零元投资，却获得了最大4倍于车位价值的前置收益。这样卖车位不等于“免费送车位”吗？
观念破碎法：
业主对车位没有需求背后更深层次的原因，就是业主对车位的错误观念所致。比如，我没有车，不买车位；比如，路边有免费车位停，不用买车位；比如，租车位更划算，我不用买车位等等。其实这些观念都是错误的！要破碎业主这些错误的观念，只有通过教育来改变。只有让业主认识到了“车位是住宅的配套资产，是家庭品质生活的标配，没有车位是会给家庭带来经济损失的。”业主自然就会产生对车位的需求。但传统车位营销都是在线下进行，必须通过销售人员与业主面对面的咨询才能办到。因此我们研发了车位天使，打通了业主链接的线上渠道，设计了八大车位营销手法向业主进行车位的营销，一方面向业主普及车位知识，潜移默化的破碎业主对车位的错误观念，让业主认识到车位对每个家庭的重要性；另一方面，不定期向业主推送车位营销信息，挤压业主需求，刺激业主购买。
营销常态法：
传统车位营销，都是线下进行，阶段性的，很难做到一年365天，天天向业主进行车位营销。一是业主不给我们机会和时间，二是线下持续营销的时间成本和人力成本太高。但我们创新的车位天使就完美的解决了车位营销常态化、智能化的问题。做到七天一个车位促销活动周期，一人即可操盘。业主只需要用一些碎片化的时间，拿起手机随时随地查看、咨询和购买车位。既方便了业主，又做到了车位营销常态化。




随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，业主对生活品质的追求，也会刺激业主发生对车位的需求，车位营销的常态化让车位营销不受时间和空间的限制，满足了业主随机生发的购车位需求。车位天使平台给资源工具，给营销模式，给帮扶落地，现开放合伙人免费加入权限，后面考虑收费。机不可失，失不再来，把握机会，让我们一起合作共赢，共同瓜分万亿车位销售蓝海市场。

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